به گزارش اکو تحلیل محمد وحیدی‌راد، موسس انجمن بازرگانی ایران و کانادا، در وبینار «تاب‌آوری کسب‌وکار در شرایط بحران» تأکید کرد که بقای کسب‌وکارها در شرایط جدید نه با معاملات مقطعی و تصمیم‌های کوتاه‌مدت، بلکه از مسیر ساختارسازی، سیستم‌محوری، مدیریت ریسک و توسعه بازارهای بین‌المللی امکان‌پذیر است.

بحران‌ها به بخش دائمی محیط کسب‌وکار تبدیل شده‌اند

وحیدی‌راد با بیان اینکه بحران دیگر یک رویداد موقتی نیست، بلکه به بخشی دائمی از محیط کسب‌وکار تبدیل شده، اظهار داشت: کسب‌وکارهایی که بتوانند قدرت جذب ضربه، انعطاف‌پذیری و توان تطبیق خود را افزایش دهند، شانس بیشتری برای عبور از بحران‌های پیش‌رو خواهند داشت.

وی افزود: تنها شرکت‌هایی موفق خواهند بود که از هم‌اکنون برای مواجهه با بحران‌ها برنامه‌ریزی کنند.

تغییر نگاه در تجارت بین‌الملل؛ از کالا به مدل مالی

موسس انجمن بازرگانی ایران و کانادا با تأکید بر ضرورت تغییر نگاه در تجارت بین‌الملل اظهار کرد: در تجارت مدرن، تمرکز باید از «کالا» به «عدد و مدل مالی» منتقل شود.

وی به تفاوت بازدهی در سرمایه‌گذاری غیرفعال و فعال اشاره کرد:

وحیدی‌راد ادامه داد: بسیاری از فعالان اقتصادی به جای تمرکز بر ساختار مالی، صرفاً بر انتخاب کالا تمرکز می‌کنند، در حالی که موفقیت در تجارت بیش از هر چیز به مدل مالی وابسته است.

سیستم‌سازی؛ کلید بقا در شرایط بحرانی

وی سیستم‌سازی در کسب‌وکار را یکی از مهم‌ترین عوامل بقا در شرایط بحرانی دانست و گفت: اگر یک کسب‌وکار دارای ساختار مشخص، سیستم مالی روشن و برنامه‌ریزی سالانه داشته باشد، حتی در شرایطی مانند اختلال گسترده اینترنت به مدت ۴۰ تا ۸۰ روز نیز دچار فروپاشی نخواهد شد.

انتقاد از رویکردهای مقطعی در تأمین مواد اولیه

وحیدی‌راد با اشاره به جنگ اخیر آمریکا علیه ایران و به دنبال آن گسترش واردات مواد اولیه، گفت: بخشی از فعالان اقتصادی در شرایط فعلی به سمت خریدهای گسترده و مقطعی مواد اولیه حرکت کرده‌اند، اما این رویکرد نیز در بسیاری موارد فاقد نگاه ساختاری و بلندمدت است.

وی تأکید کرد: به جای تمرکز بر خرید و فروش کوتاه‌مدت، باید به سمت ایجاد شبکه‌های تأمین پایدار، نمایندگی‌های رسمی و طراحی زنجیره تأمین منسجم حرکت کرد.

اهمیت برندینگ و ری‌برندینگ در بازارهای جهانی

وحیدی‌راد به اهمیت برندینگ و ری‌برندینگ پرداخت و گفت: ورود به بازارهای جهانی نباید صرفاً از مسیر بازار داخلی آغاز شود، بلکه می‌تواند از بازارهای سایر کشورها با همان نگاه صادراتی طراحی شود.

وی افزود: تفاوت برندها می‌تواند حتی با وجود مواد اولیه یکسان، واکنش کاملاً متفاوتی در بازار ایجاد کند؛ موضوعی که نشان‌دهنده نقش مهم ادراک برند در فروش است.

توصیه به فعالان اقتصادی؛ تمرکز بر مدیریت نقدینگی و کاهش هزینه‌ها

وحیدی‌راد به فعالان اقتصادی توصیه کرد:

• بر مدیریت نقدینگی و کاهش هزینه‌ها تمرکز کنند

• جریان‌های درآمدی پایدار ایجاد کنند

• تاب‌آوری کسب‌وکار خود را افزایش دهند

• از تصمیم‌گیری‌های شتاب‌زده تحت تأثیر اخبار روزمره پرهیز کنند

• در صورت شروع یا تغییر کسب‌وکار، بهتر است از مسیر بازار داخلی آغاز نشود